太陽能熱（rè）水器（qì）各品牌琳琅滿目、價格相差懸殊、質量良（liáng）莠不（bú）齊（qí）、售後（hòu）找（zhǎo）不到人等現狀是顯而（ér）易見的，太陽能熱（rè）水器生存麵臨困境（jìng）。原材料本錢低也要600多元的產（chǎn）品，商場零價格卻跌破千（qiān）元，基本上“賣一台虧一台”。90%左右（yòu）的企業沒（méi）有（yǒu）獨立技術研製才能，首要競爭手段便是層出不（bú）窮（qióng）的賤價格。少量致（zhì）力於技術創新的（de）中小（xiǎo）企業卻因知識產權維護乏力而被同行模仿和抄襲。

上述怪現象，自2012年下半年以（yǐ）來就普遍存在於被認為是新（xīn）能（néng）源工業的我國太陽能光熱商場上。《中國（guó）企業報》記者了解（jiě）到，由於“行業進入門檻低、缺少強壯技術創新力、零售商場被透支”等一係列因素，本來擁有（yǒu）5000多家企業的太陽能光熱商場，近兩年來卻身陷“本（běn）錢驅動怪圈”——本錢水漲船高、價（jià）格越來越低、發展前景（jǐng）低迷，如今（jīn）持（chí）續活躍在全國零售商場上的企業缺少40家，絕大多數企業處於“僵（jiāng）屍”狀（zhuàng）況。

賤（jiàn）價戰略的囚犯困境

“這兩年來，商場上的價格戰越打越劇烈，有的家用太陽能熱水器價格已跌破1000元錢，但原材料本錢、人工本錢、服務本錢卻隻漲不降，要命（mìng）的是零售商場（chǎng）卻呈現了下滑，給許多商家的（de）感（gǎn）覺是，太陽能熱水（shuǐ）器的零售商場快（kuài）要不行了。”日前，來自江蘇揚州、浙江海寧兩地的太陽能光熱企業負責人告訴《中國（guó）企業報》記者（zhě），這兩年來持續活躍在零售商（shāng）場（chǎng）的隻需三四十家，首要是那些大企（qǐ）業。許多中小企業雖然沒有關（guān）門（mén）倒閉，卻隻能是依靠關係拉來的幾（jǐ）單太陽能熱水工程生意維持著。

持續不斷的價格戰，正是（shì）導致行業發展動力缺少的本源。上述來自揚州的企業（yè）負責人泄漏，價格戰是許多（duō）中小企業挑起來的，麵（miàn）對大企業（yè）借助和規模優勢開端清洗商場，許多小企業開端采納獻身贏利（lì）的價格戰（zhàn），將本來價格在兩三千（qiān）元的太陽能（néng）熱水器價格拉低至千元（yuán）左右，結果便是大企業有足夠的實力能夠耗（hào）費，小（xiǎo）企業卻被篩選了。

現在，商場上銷售的家用太陽能（néng）熱水器（qì），首要是包含全真空玻璃管、發（fā）泡水箱、金屬（shǔ）支架和上下水連接收四大部件。記者了解到，每支全真（zhēn）空玻璃管的收（shōu）購（gòu）本（běn）錢在15元左右，一般需求20支到24支，熱鍍鋅鋼（gāng）板支（zhī）架本錢在每套150元左右（yòu），水箱的本錢低能夠做到50元左右，上下水連（lián）接收一般在30元左右，假如再加（jiā）上工人工資均（jun1）勻50元至80元、運輸（shū）及裝置服務費每台120元至150元和廠商合理的贏（yíng）利每台（tái）200元，一（yī）台熱水器的賤價格不能低（dī）於1000元（yuán）。

北京市新能源與可（kě）再生能源協會太陽能熱使用專（zhuān）委會主任羅運俊泄漏，太陽能熱水器的出產加工相（xiàng）對比較簡單，一（yī）個企業隻需有儲熱水箱（xiāng）出產線（xiàn），產品的其他配件，如真空管、支架都能夠進行社（shè）會化收購（gòu）。一些中小（xiǎo）廠家（jiā）的前（qián）期出產線投（tóu）入小，又不需求技術研製投（tóu）入，廣告宣傳費也沒有（yǒu），乃至連一些稅費都能夠合理規避（bì），這也造成一段時間內商場（chǎng）上（shàng）低於1000元的太（tài）陽能熱水（shuǐ）器層出不窮，乃至（zhì）連一些聞名為了降低本錢而采納在外（wài）貼（tiē）牌定製“超賤價熱水器”的方法，以獻（xiàn）身質量換取商場份額。

作為太陽能光熱工業榜首股，日出東方（603366）2013前三季度財報顯示：公司總經營收入同比下滑3.18%，毛利率從去年同期的35.10%下滑（huá）至31.83%，經營性淨贏利同比下（xià）滑42.33%。對（duì）此，日出東方給出的解說是，太陽能熱水器的商（shāng）場總需求缺少，新農村建（jiàn）設與城鎮化建設處在等候機遇期，新（xīn）增修建量少，而產品商場新增需求缺少。

轉（zhuǎn）戰商用（yòng）商場  仍留價格戰惡習

在缺（quē）少技術革新和產品換代影響下的太陽能熱水器零售商（shāng）場價格戰，已難有出路。“有的企業（yè）為了拚賤價（jià），就偷工減料，明明100多元的鍍鋅板支架換（huàn）成40多元劣質產品，兩個月就鏽跡斑斑，終這些賤價產品成為懸在每（měi）個家庭（tíng）頭上的地（dì）雷，影響的是整個太陽能光熱工業諾言。”來自山東（dōng）的太陽（yáng）能企業負責人坦言，賤價格便是（shì）“害群之馬”。

麵向城市太陽能熱水工程（chéng）及商（shāng）用商場的轉型，成為本年以來太陽能光（guāng）熱企業核（hé）心的使（shǐ）命（mìng）。世界金屬太陽能工業（yè）聯（lián）盟副秘書長陳講運告（gào）訴《中國企業報》記者，本年，熱水工程及商用（yòng）商場的（de）商（shāng）場占比已達到30%左（zuǒ）右，未來兩年應（yīng）該與零售商場份額基本相等。商用（yòng）工程商（shāng）場應成為企業擺脫價（jià）格競爭思想，強化產品技術創新和體係服務驅動的拐點。

上述海寧的企業負責人則泄漏，現在零售商場的均勻毛利率（lǜ）應該在10%左（zuǒ）右，而熱水工程和商用商場的毛贏利還在20%—30%左右。更重要的是，商用商場關於價格的敏感度不高，看中的是企業產品裝置設（shè）計（jì）等（děng）體係服務才能（néng）。

不過，由（yóu）於（yú）政府（fǔ）在推進商業住所強製裝置（zhì）太陽能熱水體係過程中，缺少（shǎo）配套的（de）產品檢驗規範和設計裝置規範以及對修建設（shè）計院給予相應的圖紙設計費用，導致一些太（tài）陽能光熱企（qǐ）業（yè）在（zài）征戰商用工程商場時，再度（dù）呈現“賤價惡性競爭”以及利益相關方熱情不高等怪象。

有知情人士向記者泄漏，許多開發（fā）商為了降低本錢，直接以賤價格作為企業中標條件（jiàn），導致許多太陽能企業在工程商場開（kāi）端競相賤價，乃至獻身質量（liàng）降價迎（yíng）合。在少量區域還呈現了開發商為了（le）應付檢驗，采納“租賃”太陽能熱水體（tǐ）係的方法，檢（jiǎn）驗通往後就將設備拆（chāi）掉，這也給正處在快速發展通道的太陽能光熱（rè）工業蒙上一（yī）層暗影。